亚马逊新品如何做好推广？

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所谓万事开头难，亚马逊平台的流量再大，市场再好，上的新产品前期也是不好做的，新品在推广期如何做才能把握住亚马逊平台给予的新品扶持期呢？第一步在准备新产品的推广之前，必须进行市场调查。包括该产品的市场容量、同行价格、评价情况、销量、同行产品的卖点和痛点等，同时也要充分理解自己产品的卖点、痛点、切入点。以便更好地设计我们的产品照片和listing文案，制作优秀的listing。然后制定销售计划和备货补货计划，制定推广节奏和销售目标。第二步在产品还没上架的时候可以参加VINE Voice和早期评论人计划。对质量没有信心的卖家不要做这两件事。上架后的第一天每天增加QA，前期流量小，QA每天增加1~2个，在QA内容中埋上产品的核心关键词，增加关键词的权重，每周完成10个左右的QA。销售的第一天，寻找高质量的买家账户，直评数量不超过5个。直评显示后，打开核心关键词的手动精准广告，寻找网红分享产品链接增加listing流量。第三步FBA上架的第二周，有序安排回评，打开手动自动广告每天增加QA，每周完成20个QA，每天2~3个QA。销售第8天开始安排评价，上架后2周内完成15个VP。评价包括视频、照片、纯文字评价。打开手动精准、词组、广泛的三种模式广告。同时，打开另一个自动广告，这个自动广告的竞争价格比第一个自动广告高，提前做否定关键词。点赞质量好的评价。如果有不良评价的第一时间处理。第四步FBA上架的第三周，广告投入可以再加大力度，调整广告继续回评，回评速度加快，但评价率最好不要超过20%。每天增加QA，赞扬重要的QA，踩不利于我们买家回复的QA。加大广告投入，表现不佳，ACOS严重超标的广告停止(毛利率超过20%)。对表现好的广告组加大广告预算。第五步FBA上架第四周，秒杀，站外辅助爆款，继续回评，突破60个VP评价大关。赞扬高质量的评价，保证主页没有差评。评论星级保持在4.5分以上。及时回答购买者的QA问题。分析差评内容，提高产品质量，完善产品描述。